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最近，阿广追更的热剧《大奉打更人》终于迎来收官。

这部剧在开播前站内预约数高达591万，稳居腾讯视频电视剧期待榜第一。开播后热度一路飙升实现腾讯视频站内破30000，成功拿下“开年第一爆”，在多个平台的榜单上霸榜第一，成了大家刷剧群聊里的“钉子户”。

追剧时，阿广发现剧里「天猫」的身影还挺抢眼，不管是片头片尾还是剧情场景随处可见，妥妥“含猫量”在线。这也让阿广不禁琢磨：当跨年档的热剧，撞上双旦和春节这个购物高峰，天猫是怎么借助IP热度占据观众心智，同时顺势把流量引进站内，带着商家一起把生意做大的？

早期，品牌在热剧营销上的玩法，大多围绕剧中场景做单点位曝光，或在社交平台借势热度话题捞一波流量，对营销场景与业务转化的探索均比较局限，剧集一落幕，品牌的存在感也随之消散。

而天猫在《大奉打更人》上的操作，显然不止于此。面对双旦、春节的购物高峰，依托腾讯视频的内容生态发挥IP与艺人影响力，在剧中前中后多场景及剧外多渠道实现了从剧内到剧外、从曝光到转化的全链路布局，亦凭借内容场、社交场和生意场的协同运作构建了一条从吸引到互动再到转化的完整链路，让IP热度持续作用于购买力调动，推动品牌消费节点高峰转化。

那么，他们是怎么做到的？今天，不妨跟着阿广从剧内、剧外和生态打通与协同这三个方面来聊聊。

年货节是拉动消费的好时机，而《大奉打更人》热播恰逢跨年档，爆剧效应叠加消费高峰，选择跨年档爆剧发挥时机策略是天猫占尽的第一个天时，而在地利上，天猫并未局限于IP内场景，而是深度挖掘剧内外自带红利的多个场景，构建了从内容到消费、从腾讯视频到天猫站内、从线上到线下的多场景营销，将IP相关的各个场景与触点均化为天猫生意场。